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FPC激光切割機是指針對FPC軟板行業采用紫外激光切割機加工的一種設備，設備特點是加工速度快（4000mm/s），加工效果好，無碳化，無毛刺，切割斷面光滑，是市場上主流的FPC加工設備。

FPC軟板激光切割樣品

FPC軟板行業是一個非常龐大的市場，常見的手機、汽車等智能電子產品里面都使用到FPC軟板，因而其衍生了非常龐大的配套市場，紫外激光切割機切割軟板和FPC覆蓋膜行業就有許多廠家，廠家多了設備的性能、配置就會有所差異，價格也會有較大差異，那么FPC激光切割機價格的差異在哪？元祿光電給出以下分析：

1.與公司性質有關

與公司的性質、規模有關面在于設備是否純進口和公司人員規模。

我們都知道，在中國工業及科技市場上，發達國家所引導的工業設備，科學技術代表著先進、穩定、技術更加成熟，進入中國他的成本也就更高，有技術優勢價格也更高，這一類型公司打標有美國ESI，德國LPKF，日本三菱，韓國EO等。

所謂公司規模是指人工成本的控制，如果說一個500人的公司跟一個20個人的公司作比較，賣出同樣的設備，20人的公司利潤肯定更高，為了控制成本，大公司肯定會從設備穩定性出發，提高設備的利潤點，而小公司則是降低價格的策略在市場上競爭。

如此一來，FPC激光切割機價格的差異就體現出來，一般來說大公司為了保證生存需要保證有40%的毛利潤，而小公司20%的毛利潤就可以活的非常滋潤。

2.零配件差異

設備的核心配件這里就不過多贅述，不同的核心器件造成的價格差異非常大，比如說SP的激光器比AOW激光器的價格更貴，但同時SP的激光器也比AOW的激光器更穩定。

另外，存在黑心公司或者公司某些人員以次充好現象仍然沒有杜絕，進口振鏡換成組裝振鏡，進口電機換成國產電機等現象仍然存在，作為客戶而言根本發現不了，只有在設備試用過程中才能體現，如此一來市場的價格差異立馬就能拉大到10萬左右。

所以很多時候供應商都會問到客戶一個問題，預算多少，會根據預算就匹配相應的配件。也有一些客戶開口就是問價格，其他的都說已經了解過了，報價后覺得價格差異與之前了解相差太大，那么真的就只是這個價格嗎？這個時候就應該要提高警惕了。

打個比方RAYLASE的普通振鏡一萬多，SCANLAB振鏡兩三萬，國產高質量振鏡七八千，有些自己組裝振鏡七八百，你敢用嗎？就好比吃東西一樣，地溝油跟食用油，你吃不出來差異，但總是對你身體有傷害。

3.靠售后賺錢

這是一種新型的衍生賺錢模式，最早從發達國家傳達過來，早期時候一臺純進口的FPC價格切割機的價格達到300萬，每一臺設備的售后成本每年加收80萬，不帶售后還不賣給你。隨著國產設備的崛起，這種不平等的方式已經逐漸消失，但一種新的售后賺錢模式重新冒出了頭。

隨著市場的競爭越來越激烈，在深圳一帶衍生出售后自行解決成本與賺錢的模式，即靠低成本賣設備或者靠國產零配件賣設備，隨時保證客戶的24小時生產，但是每一次去維護售后都收取一定的費用，當公司在市場上賣過的設備超過50臺，就可以完全靠維護售后賺錢生存，低價策略就算成功。目前這種模式還沒有大規模出現，僅出現在深圳區域，這種模式的利與弊還有待市場的檢驗。

其他

其他價格模式涉及到一定的行業內部隱秘和工藝技術優勢，有市場反饋元祿市場在與你分享。